前幾年，市場形勢一片(pian)大好的(de)時候，消費(fei)者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到(dao)貨，就能賺(zhuan)到(dao)錢，所(suo)有的(de)醫(yi)械經銷(xiao)商看起來(lai)都是牛逼哄哄的(de)經銷(xiao)商。
隨著各省市耗(hao)材集(ji)采政策(ce)的愈加嚴格，以及對(dui)于流通領域整改的不斷(duan)深入，加之政策(ce)鼓勵大型流通企業加快布局(ju)，大批中小(xiao)企業都(dou)難逃淘汰(tai)的威脅！
那么(me)，什么(me)樣(yang)的經銷商可(ke)能會被淘汰?什么(me)樣(yang)的經銷商更有(you)前途？
九種即將被淘汰(tai)的經銷商
1 靠廠家支持型
這類經(jing)銷商的常見口頭禪是，廠家(jia)(jia)給(gei)(gei)政(zheng)策(ce)支持(chi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)進貨，不(bu)(bu)給(gei)(gei)政(zheng)策(ce)支持(chi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)進貨。廠家(jia)(jia)給(gei)(gei)費用(yong)支持(chi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)做(zuo)活(huo)(huo)動，不(bu)(bu)支持(chi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)做(zuo)活(huo)(huo)動。廠家(jia)(jia)給(gei)(gei)補(bu)(bu)貼(tie)發工資我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)多(duo)招銷售(shou)人員，不(bu)(bu)給(gei)(gei)補(bu)(bu)貼(tie)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)招。廠家(jia)(jia)給(gei)(gei)外拓補(bu)(bu)貼(tie)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)多(duo)跑(pao)動，不(bu)(bu)給(gei)(gei)支持(chi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)跑(pao)不(bu)(bu)動。“廠家(jia)(jia)支持(chi)”是他的關鍵詞。
2 甩手掌柜型
諸事不(bu)管的甩手掌柜。因為(wei)做經銷商賺(zhuan)(zhuan)了點錢，把(ba)生意(yi)托付給家人或親戚，自己花天(tian)酒地(di)。只要能賺(zhuan)(zhuan)錢，市場情況怎么(me)樣都無所(suo)謂。等到(dao)發現已(yi)經不(bu)賺(zhuan)(zhuan)錢時，市場已(yi)經無可救藥。
3天上掉餡餅型
從上到下的(de)人員(yuan)整天(tian)坐在店里像(xiang)白領(ling)一樣上下班，不(bu)(bu)知(zhi)道市場(chang)的(de)變化幾何(he)，賣掉(diao)一些產品(pin)(pin)就沾沾自(zi)(zi)喜，整天(tian)對著電腦斗(dou)地主看著無聊的(de)視(shi)頻和(he)新聞，玩(wan)微信聊天(tian)，老(lao)想(xiang)著某一天(tian)品(pin)(pin)牌名氣大了，出個完美產品(pin)(pin)，自(zi)(zi)己(ji)也(ye)可以賺到錢(qian)。其(qi)實他根本(ben)不(bu)(bu)知(zhi)道品(pin)(pin)牌是需要(yao)積(ji)累(lei)的(de)，成功更(geng)需要(yao)積(ji)累(lei)的(de)。
4埋怨沒市場型
在(zai)他的嘴里經常說(shuo)一句話就(jiu)是，現在(zai)市(shi)(shi)場不好啊(a)，中午天(tian)熱沒有人來店啊(a)，天(tian)冷沒人出門呀，今天(tian)下雨(yu)沒有人啊(a)，晚(wan)上人少沒有用啊(a)。在(zai)他的嘴里每天(tian)嘮叨的都是消極的，頹(tui)廢的，懶惰(duo)的語言詞匯信號(hao)。只知道自己唉聲嘆氣(qi)，不知道探尋市(shi)(shi)場軌跡。
5拖拉慢吞吞型
做(zuo)任何事(shi)情都是(shi)(shi)慢3拍子，鋪個(ge)貨需要(yao)幾(ji)個(ge)月時間(jian)，商量(liang)個(ge)事(shi)情要(yao)10來個(ge)人，計(ji)劃一延(yan)再延(yan)，活動遲遲不做(zuo)，人員(yuan)總是(shi)(shi)招(zhao)不到，自(zi)以為(wei)是(shi)(shi)在仔細的考察市(shi)場，考察員(yuan)工，不希(xi)望自(zi)己(ji)浪費一分錢。
6重心易偏離型
總(zong)是(shi)在尋找新(xin)歡，追尋新(xin)的(de)(de)刺激和目標，在他(ta)的(de)(de)內心里始終認(ren)為(wei)市場(chang)(chang)做不(bu)好(hao)絕對不(bu)是(shi)市場(chang)(chang)的(de)(de)問題，不(bu)是(shi)自己(ji)能(neng)力的(de)(de)問題，而是(shi)品牌(pai)(pai)沒有(you)選好(hao)的(de)(de)問題，所以他(ta)每年(nian)(nian)必須做一件事(shi)就是(shi)重新(xin)選個品牌(pai)(pai)來做。每年(nian)(nian)都在重復這(zhe)些浪費資(zi)源(yuan)的(de)(de)事(shi)情。
7光說不練型
這(zhe)類經銷商特別能說，一套一套聽起(qi)來(lai)(lai)似乎真的(de)(de)很(hen)正確(que)，也(ye)很(hen)符(fu)合邏輯和常(chang)理(li)，說了(le)(le)很(hen)多次也(ye)說了(le)(le)很(hen)多年，但(dan)是(shi)執(zhi)行起(qi)來(lai)(lai)的(de)(de)真的(de)(de)不(bu)多，即(ji)使是(shi)行動了(le)(le)只是(shi)試(shi)探的(de)(de)九牛一毛一下就立(li)刻停止了(le)(le)。沒有任何(he)效果但(dan)是(shi)你發現他(ta)還是(shi)在那里說的(de)(de)滔滔不(bu)絕。
8超低價情緒型
很多是通過雜牌(pai)，低端品(pin)牌(pai)歷練(lian)出(chu)來的(de)(de)，他們(men)對價(jia)格的(de)(de)敏(min)感度高于所有人，只(zhi)要你定價(jia)他就會認(ren)為很高，因為在(zai)他的(de)(de)腦海里只(zhi)有便宜的(de)(de)才是好買的(de)(de)，但是我(wo)(wo)們(men)想(xiang)一下如(ru)果(guo)都按照乘以2作為銷售的(de)(de)利潤，那么我(wo)(wo)們(men)把(ba)產(chan)品(pin)定價(jia)為28元和(he)定價(jia)為16元，那個的(de)(de)利潤更可觀(guan)?
9思路混亂型
其實(shi)他(ta)連雜亂(luan)的(de)思路(lu)都沒有，而是(shi)伴隨(sui)市場(chang)隨(sui)波逐流(liu)，浪跡天(tian)涯(ya)，或(huo)者(zhe)聽到一(yi)個什么(me)事情(qing)就偷偷的(de)記錄下來(lai)回來(lai)實(shi)踐，過程(cheng)中也不需(xu)要(yao)和其他(ta)人協商。一(yi)個人埋頭苦干。他(ta)更(geng)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)知識和更(geng)多的(de)人溝通(tong)，從而真正(zheng)了(le)解顧(gu)客的(de)需(xu)求。
九種最有前途的經銷商
1組建銷售團隊型
一流的(de)(de)經銷商建隊伍，擴規模(mo)，二流的(de)(de)經銷商做營銷，搞(gao)策(ce)略，三流的(de)(de)經銷商賣(mai)產品，拼價(jia)格。他很注重人才的(de)(de)培養(yang)和使用，大膽的(de)(de)引進(jin)人才。不在(zai)乎短(duan)期(qi)利益的(de)(de)損耗，更(geng)不在(zai)乎員工工資(zi)超過自(zi)己的(de)(de)親人。
2明確目標進度型
他很清楚的(de)知(zhi)道自(zi)己要的(de)市場，進度、時間、方式。并有效通過一系(xi)列(lie)可行措(cuo)施來達成自(zi)己設立的(de)目標和執(zhi)行計(ji)劃(hua)。他把大目標逐步分(fen)解出無(wu)數個(ge)小目標，一個(ge)個(ge)的(de)去(qu)擊破(po)。
3營銷動作層出不窮型
他(ta)(ta)(ta)還在(zai)年初的(de)時(shi)候(hou)就已經(jing)制定(ding)好(hao)了今年一年的(de)營銷行動(dong)計劃，每(mei)個季(ji)度(du)，每(mei)個月(yue)該(gai)做什么，市場變化，他(ta)(ta)(ta)也(ye)會隨(sui)著變化，一切圍繞(rao)著市場，客戶而行動(dong)，走在(zai)廠家前(qian)面，不(bu)僅能(neng)把廠家實施的(de)營銷動(dong)作做得(de)風生(sheng)水起(qi)，更關鍵的(de)是，他(ta)(ta)(ta)自己那一畝三(san)分地已經(jing)被他(ta)(ta)(ta)精耕得(de)豐收在(zai)望，而別的(de)商家只剩下(xia)模(mo)仿的(de)份。
4注重企業形象型
他很是敏感，一(yi)些(xie)小(xiao)細節(jie)出現(xian)錯誤就抓著不放(fang)，一(yi)定(ding)要(yao)達成自己的(de)要(yao)求，是一(yi)個完美主義(yi)者。他不但注重自己公司的(de)形象，他更注重產品的(de)形象，人員的(de)形象，這樣(yang)的(de)經(jing)銷商沒有理由做不好(hao)市場。
5規章制度完善型
規模(mo)擴大后，老(lao)板(ban)不再親(qin)自(zi)做(zuo)市場(chang)了。那么，老(lao)板(ban)每(mei)天要干(gan)些(xie)什么呢?制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就(jiu)要按制度辦事，這樣管理起來就(jiu)輕(qing)松得多(duo)。否則，事事請示，還(huan)不把自(zi)己忙得暈(yun)頭轉向。
6知道利潤在哪里型
不(bu)在乎整(zheng)體銷量的(de)高(gao)度，更注重利(li)潤來源點。總怕(pa)一(yi)(yi)年過(guo)后(hou)算賬的(de)時間賬戶(hu)里沒有(you)錢，他很清楚自己(ji)的(de)利(li)潤來源點在哪里。心里有(you)一(yi)(yi)本清晰的(de)帳，哪些(xie)錢該(gai)花(hua)，一(yi)(yi)定毫不(bu)猶豫的(de)花(hua)，而(er)且會花(hua)到(dao)點子上，哪些(xie)錢不(bu)該(gai)花(hua)，抓(zhua)的(de)滴(di)水不(bu)漏。
7忠誠恒久不變型
他(ta)一旦(dan)做(zuo)(zuo)了選擇就不(bu)輕易放棄，他(ta)會和廠家(jia)合作(zuo)2年、5年、10年以上(shang)，廠家(jia)做(zuo)(zuo)什么他(ta)就跟著做(zuo)(zuo)什么。他(ta)其(qi)實支持的(de)(de)是一個(ge)共(gong)同的(de)(de)夢想，他(ta)隨時可(ke)以拉開衣(yi)袖，指著手腕說：你(ni)一刀從這(zhe)里切下去(qu)，血(xue)管(guan)里面流出來的(de)(de)都是你(ni)們廠家(jia)品牌的(de)(de)血(xue)。這(zhe)樣的(de)(de)經銷商能和廠家(jia)同生共(gong)死，廠家(jia)也會和他(ta)同舟共(gong)濟。
8捷報頻傳型
很少聽到他(ta)(ta)的信息，聽到的都是他(ta)(ta)創造(zao)的一(yi)個(ge)個(ge)奇跡。他(ta)(ta)每年都可以完成(cheng)基(ji)礎(chu)銷售任務，很多(duo)問題(ti)在他(ta)(ta)眼里都不是問題(ti)，什么問題(ti)都可以解決。
9對市場有先見型
對市(shi)(shi)場的(de)冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前(qian)，有的(de)經銷商(shang)就預見(jian)到(dao)市(shi)(shi)場將會有一個回落洗牌期。那(nei)時就開(kai)始做好度(du)過市(shi)(shi)場寒冬的(de)準備，那(nei)時就不再擴(kuo)大店面的(de)規劃，而是(shi)減支曾效，提(ti)高(gao)店面使用率(lv)，控制成(cheng)本(ben)，精簡人(ren)員，并調整(zheng)產品銷售渠(qu)道(dao)，開(kai)拓新的(de)客戶群體。
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